PLAN 40 VIDEO — CHIẾN DỊCH TUYỂN SINH ĐÀO TẠO → CAO ĐIỂM CƯỚI

LƯU NGÂN Makeup & Bridal – Pleiku · Bản giao cho bộ phận Marketing quay – dựng
Ngày lập: 27/07/2026 · Phong cách: kể chuyện nhân vật + chốt offer · Nhịp: 5 video/tuần × 8 tuần

0. BỐI CẢNH & MỤC TIÊU

• Doanh thu hiện tại 300tr/tháng → mục tiêu 400tr (+100tr). 2 mũi nhọn: Đào tạo + Cưới.
• Mốc chốt cứng: ưu đãi đào tạo (giảm 10% + tặng khoá Tóc) gia hạn đến hết 15/08/2026 (chị Ngân chốt).
• Logic 2 giai đoạn:

⚠️ Then chốt: đào tạo có deadline thật (15/8) → dồn lực Tuần 1–3, tập "hết ưu đãi" rơi đúng Tuần 3. Cưới không vướng deadline đào tạo nên trải dài, tăng dần về cuối năm.

1. MỤC TIÊU TÍNH NGƯỢC TỪ TIỀN (thay KPI view)

[Dữ kiện] Học phí sau ưu đãi: Cơ bản 10,8tr · Chuyên nghiệp 18tr · Phát triển 26,1tr · Đơn cưới TB ~17–18tr.

Chia +100tr thành 2 dòng (giả định — chị chốt số thật):

💡 Đòn bẩy: gói Phát triển 26,1tr là mỏ neo — chỉ cần 3–4 khách chọn gói này đã gần đủ +100tr. Nội dung nên kéo khách lên gói cao, không chỉ bán gói Cơ bản.

Phễu theo dõi hàng tuần: View đúng tệp Pleiku → Inbox ("HỌC"/"LỊCH") → Tư vấn → Đăng ký / Đặt cọc. Đếm số thật qua Web-Lead + FB-Lead sẵn có.

2. OFFER

🎓 ĐÀO TẠO — số THẬT (nguồn: tài liệu "Đề xuất 3 gói đào tạo - Lưu Ngân Academy") ✅ đã chốt

3 gói niêm yết:

Quyền lợi (để mkt "khoe" thành nội dung): bộ ảnh Profile cá nhân (cả 3 gói) · bộ ảnh Makeup thành phẩm 1 / 3 / 5 bộ · bộ 3 video thương hiệu cá nhân (gói Phát triển) · chương trình phát triển nghề 6 buổi (gói Phát triển: thương hiệu cá nhân · content FB/TikTok · tư vấn–báo giá–chốt lịch · định giá · xử lý tình huống · định hướng nghề) · bộ quy trình & tài liệu làm nghề (CN + PT) · hỗ trợ sau tốt nghiệp 1 / 3 / 6 tháng · giảng viên chuyên trách makeup & tóc.

Ưu đãi khai giảng — giảm 10% học phí + TẶNG chương trình Tóc (áp dụng đến hết 15/08/2026):

• Điều kiện: đăng ký và đặt cọc trước 15/8 · không cộng dồn KM khác.
• Khai giảng: 28/08/2026 · 16 suất (lớp chuyên nghiệp). → đăng ký + cọc trước 15/8 để hưởng ưu đãi, học từ 28/8.
• Điểm bán mạnh nhất (mkt nhấn): học tại studio có khách thật → thực hành người thật, đầu ra việc làm ngay tại Lưu Ngân (khác trung tâm dạy chay).

💍 CƯỚI — số THẬT (chị chốt) ✅

• Gói cưới chủ đạo chiến dịch: 14.900.000đ (mũi nhọn cần bán) — gồm chụp ảnh cổng cưới + thuê đồ trọn 2 ngày cưới.
• Đăng ký gói cưới tại Lưu Ngân → TẶNG buổi make test cô dâu (thử makeup trước ngày cưới).
• Ưu đãi theo mức cọc (cọc càng cao càng lợi — kéo tiền về sớm):

• ⚠️ Còn thiếu để hoàn thiện tập cưới: ngày đẹp cuối năm còn trống (tập 20) · deadline ưu đãi cọc (gợi ý gắn mốc cuối cô hồn để tạo gấp).

3. CÔNG THỨC HOOK 3 GIÂY + CTA

Hook (bắt buộc visual-first): Giây 0–1 hình ảnh mạnh (lột xác / cô dâu vỡ oà / tay nghề học viên / bảng số) → Giây 1–3 chữ nổi gợi tò mò → rồi mới vào thoại. Không mở bằng câu tâm sự.

CTA mẫu (luân phiên):

• Đào tạo: "Ưu đãi + tặng khoá Tóc chỉ đến 15/8 — inbox 'HỌC' để mình gửi lộ trình 3 gói."
• Cưới: "Cưới cuối năm rồi — inbox 'LỊCH': đăng ký tặng make test, cọc sớm giảm tới 20% trọn gói."

4. DANH SÁCH 40 VIDEO (theo thứ tự đăng)

[ĐT] Đào tạo · [C] Cưới. Mỗi tập: Hook (visual-first) → Lõi → CTA/Offer.

🔴 GIAI ĐOẠN 1 — TUYỂN SINH SPRINT + GIEO CỌC (Tuần 1–3, chốt ưu đãi đào tạo 15/8)

TUẦN 1 — Định vị "người dạy nghề có studio thật" + mở đề cưới cuối năm

1. [ĐT] Mình dạy nghề ngay tại studio đang chạy khách thật — Hook: cận học viên makeup khách thật. Lõi: học nơi có khách thật, khác dạy chay. CTA HỌC.
2. [ĐT] Học viên sợ nhất: "học xong không có khách" — Hook: học viên nói thẳng nỗi sợ. Lõi: đầu ra việc làm ngay tại Lưu Ngân. CTA HỌC.
3. [C] Cô dâu lột xác 15 giây — Hook: mặt mộc → cô dâu, split nhanh. Lõi: makeup tôn nét thật. CTA lưu + LỊCH.
4. [ĐT] Mình cũng từng là người mới — Hook: ảnh chị hồi mới học nghề. Lõi: ai cũng bắt đầu từ 0 → tiếp sức người đổi nghề. CTA HỌC.
5. [ĐT] 3 gói học — bạn hợp gói nào? — Hook: 3 gói + học phí sau ưu đãi hiện chữ nổi (10,8 / 18 / 26,1tr). Lõi: định hướng từng gói, gợi lên gói cao. CTA HỌC.

TUẦN 2 — Nỗi đau người học + khoe quyền lợi

1. [ĐT] Học makeup không chỉ là cầm cọ — Hook: học viên lúng túng tư vấn khách. Lõi: nghề = kỹ thuật + giao tiếp + tìm khách (khoe 6 buổi phát triển nghề). CTA HỌC.
2. [ĐT] Before–after tay nghề 1 học viên — Hook: buổi đầu vs giờ. Lõi: câu chuyện học viên thật. CTA HỌC.
3. [C] Tháng cô hồn — thời điểm VÀNG đặt lịch cưới cuối năm — Hook: lịch cuối năm khoanh đỏ ngày đẹp. Lõi: ngày đẹp hết nhanh, cô hồn là lúc giữ chỗ. CTA LỊCH.
4. [ĐT] Ưu đãi khai giảng: giảm 10% + TẶNG cả khoá Tóc — Hook: bảng "tặng tóc 30 buổi (8tr)" chữ nổi. Lõi: giải thích giá trị thêm 4,1–10,9tr, hạn 15/8. CTA HỌC.
5. [ĐT] Học viên đổi nghề ở tuổi 30 có muộn không? — Hook: học viên lớn tuổi đang làm nghề. Lõi: không muộn — vào nghề lúc nào cũng được. CTA HỌC.

TUẦN 3 — Bằng chứng + HẠN CHÓT 15/8

1. [ĐT] Học tại studio khách thật vs học trung tâm dạy chay — Hook: so sánh 2 kiểu học. Lõi: thực hành người thật, có đầu ra. CTA HỌC.
2. [ĐT] Bộ ảnh Profile + Portfolio bạn nhận được — Hook: lướt bộ ảnh thành phẩm của học viên. Lõi: quyền lợi ảnh (1/3/5 bộ) để đi nhận khách. CTA HỌC.
3. [ĐT] Sợ tay nghề yếu, không dám nhận khách? — Hook: nỗi sợ chữ nổi. Lõi: luyện tới khi tự tin + hỗ trợ sau tốt nghiệp. CTA HỌC.
4. [ĐT] ⏰ Ưu đãi + tặng Tóc chỉ đến 15/8 — chỉ 16 suất, khai giảng 28/8 — Hook: đếm ngược ngày & "16 suất" chữ nổi. Lõi: khan hiếm thật, chốt đăng ký trước 15/8. CTA chốt (HARD CLOSE đào tạo).
5. [C] Khoảnh khắc cô dâu nhìn thấy mình — Hook: mặt khách vỡ oà trong gương. Lõi: giá trị cảm xúc ngày cưới. CTA LỊCH.

🟢 GIAI ĐOẠN 2 — CAO ĐIỂM CƯỚI + NUÔI TỆP ĐÀO TẠO (Tuần 4–8)

TUẦN 4 — Cưới lên sóng + đẩy cọc

1. [ĐT] Học viên của mình giờ tự nhận khách — Hook: học viên cũ khoe lịch khách. Lõi: bằng chứng đầu ra → nuôi tệp khoá sau. CTA "theo dõi đợt sau".
2. [C] Cọc càng nhiều, giảm càng sâu — Hook: 3 mức cọc hiện chữ nổi (10% → tặng váy đi bàn · 50% → giảm 10% trọn gói · 100% → giảm 20% trọn gói). Lõi: giải thích bậc cọc, khuyến khích cọc cao để lợi nhất. CTA đặt cọc.
3. [C] "Makeup có bị dừ không chị?" — Hook: khách lo + câu hỏi chữ nổi. Lõi: makeup hợp mặt, không thành người khác. CTA LỊCH.
4. [ĐT] Gói Phát triển 26,1tr — đắt hay đáng? — Hook: liệt kê quyền lợi gói PT chữ nổi (5 bộ ảnh + 3 video thương hiệu + 6 buổi + hỗ trợ 6 tháng). Lõi: mỏ neo giá trị. CTA HỌC.
5. [C] Ngày đẹp cuối năm 2026 còn những ngày nào? — Hook: lịch ngày đẹp chữ nổi. Lõi: khan hiếm thật, cọc sớm khoá ngày. CTA LỊCH.

TUẦN 5 — Bằng chứng cưới + tặng kèm

1. [ĐT] Mình không giữ nghề cho riêng mình — Hook: chị cầm tay chỉ học viên. Lõi: triết lý đào tạo (không sợ học viên giỏi hơn). CTA khoá sau.
2. [C] Hậu trường 1 ngày cưới trọn vẹn — Hook: timelapse 5h sáng → lên xe hoa. Lõi: cả hệ thống phục vụ cô dâu. CTA LỊCH.
3. [C] Ảnh mạng vs thực tế — cam kết giống ảnh — Hook: ảnh mẫu cạnh ảnh khách thật. Lõi: phá nỗi sợ khác ảnh. CTA LỊCH.
4. [ĐT] Sửa 1 lỗi rất nhỏ cho học viên — Hook: cận lỗi → ảnh hưởng tổng thể. Lõi: kỹ tính = chất lượng dạy. CTA khoá sau.
5. [C] Đăng ký gói cưới — tặng ngay buổi make test cô dâu — Hook: cô dâu thử makeup trước ngày cưới. Lõi: đăng ký được thử trước cho yên tâm; cọc 10% thêm 1 váy đi bàn. CTA LỊCH.

TUẦN 6 — Cá nhân hoá + uy tín

1. [C] Thử 5 mẫu váy chọn 1 mẫu hợp — Hook: khách xoay gương 5 bộ. Lõi: váy đẹp chưa đủ, phải hợp dáng. CTA LỊCH.
2. [C] Review thật của cô dâu — Hook: tin nhắn khen / phỏng vấn khách. Lõi: bằng chứng xã hội. CTA LỊCH.
3. [ĐT] Lộ trình từ học viên → thợ có thu nhập — Hook: sơ đồ 3 bước. Lõi: cam kết đồng hành sau khoá. CTA khoá sau.
4. [C] Cùng 1 cô dâu, 3 phong cách — Hook: 3 layout lướt nhanh cùng gương mặt. Lõi: tư vấn hợp người. CTA LỊCH.
5. [C] Vì sao khách ở xa vẫn tìm đến? — Hook: nhiều khách trả lời nhanh. Lõi: uy tín thương hiệu. CTA LỊCH.

TUẦN 7 — Đồng hành + hối thúc mùa cưới

1. [ĐT] Hỗ trợ sau tốt nghiệp 1/3/6 tháng là gì? — Hook: chị kèm học viên cũ giải bài. Lõi: không bỏ rơi sau khoá. CTA khoá sau.
2. [C] Cô dâu nhỏ nhắn / da ngăm vẫn đẹp — Hook: giải nỗi lo ngoại hình cụ thể. Lõi: makeup cá nhân hoá. CTA LỊCH.
3. [C] Book xong rồi thì sao? Studio đồng hành tới ngày cưới — Hook: checklist chuẩn bị chữ nổi. Lõi: trải nghiệm trọn gói. CTA LỊCH.
4. [ĐT] Phỏng vấn học viên: điều gì khác tưởng tượng? — Hook: học viên trả lời thật. Lõi: review → mở tệp khoá sau. CTA khoá sau.
5. [C] Mùa cưới đã tới — lịch đang kín dần — Hook: lịch booking đầy chữ nổi. Lõi: hối thúc cao điểm. CTA đặt cọc gấp.

TUẦN 8 — Chốt & tri ân

1. [C] Timeline chuẩn bị cưới cho cô dâu cuối năm — Hook: đếm ngược "còn [X] ngày cưới". Lõi: cầm tay từng mốc, cọc sớm để kịp. CTA LỊCH.
2. [C] Gói cưới 14tr9 gồm những gì? — Hook: chữ nổi "Chụp ảnh cổng cưới + Thuê đồ trọn 2 ngày cưới". Lõi: minh bạch nội dung gói, phá nỗi sợ mập mờ. CTA LỊCH.
3. [ĐT] Khoá đào tạo tiếp theo khi nào? — Hook: chị hé lộ lịch khoá sau. Lõi: mở tệp cho đợt kế. CTA "để lại tên giữ suất".
4. [C] Phỏng vấn cô dâu vừa cưới: điều gì khiến em chọn? — Hook: cô dâu rạng rỡ trả lời. Lõi: bằng chứng chốt. CTA LỊCH.
5. [C] Cảm ơn các cô dâu mùa này + lời mời cô dâu còn phân vân — Hook: montage cô dâu đẹp + chị nhìn camera. Lõi: chốt chiến dịch, mở mùa tiếp, còn [X] ngày đẹp cuối. CTA LỊCH.

5. LỊCH QUAY – DỰNG CHO MKT

• Nhịp: 5 video/tuần × 8 tuần = 40. Đăng T2–T3–T4–T6–T7 (nghỉ T5, CN).
• ⏰ Ưu tiên gấp: 14 tập tuyến ĐT của Tuần 1–3 phải quay/đăng trước 15/8 (deadline ưu đãi) → nên quay buổi đào tạo trước tiên.
• Quay gom (batch): 1 buổi 8–10 tập → 2 buổi/tháng.

- Buổi A (gấp): toàn bộ tập ĐT Tuần 1–3 + tập C kịch bản cố định.
- Buổi B: tập cần khách/cô dâu thật (hậu trường, before–after, phỏng vấn) — bám lịch khách.

• Phân vai: Chị Ngân xuất hiện + duyệt · MKT quay + dựng + đăng + rải comment · Nhân sự/học viên lên hình tập ĐT (chia tải).
• Đa kênh: TikTok chính → cắt lại Reels (Fanpage) + YouTube Shorts (máy đăng sẵn có). Hồ sơ kênh gắn địa điểm Pleiku + hotline 0975778874 + link đặt lịch.

Checklist mỗi tập: ① tuyến ĐT/C ② hook visual 3 giây ③ chữ nổi ④ 1 CTA + link ⑤ hashtag địa phương (#cuoiPleiku #makeupGiaLai #hocmakeupPleiku).

6. ĐO LƯỜNG & ĐIỀU CHỈNH (mỗi tuần)

1. Chấm 3 video top view/inbox → nhân bản công thức tập đó.
2. Kiểm địa lý người xem (TikTok Analytics): <50% Gia Lai/Pleiku → tăng tập bằng chứng thị giác, giảm tập kể lể.
3. Video giữ chân <30% ở 3 giây đầu → đổi hook, giữ chủ đề.
4. Chốt Tuần 3 (mốc 15/8): đối chiếu số đăng ký đào tạo với mục tiêu Mục 1 → dồn thêm nếu chưa đủ.
5. Từ Tuần 4: đối chiếu số cọc cưới → điều chỉnh liều cưới.

7. GIẢ ĐỊNH CẦN CHỊ CHỐT

Bản plan mùa vụ — nối tiếp định vị nhân vật ở plan v2.0, đóng khung theo deadline đào tạo 15/8 → cao điểm cưới, đo bằng học viên + cọc cưới thật.